靠什么贏得親子市場，盡在兒童產業新潮牌新消費博覽會

《潛艇總動員》系列是國內少兒向3D動漫的代表作，從2008年起已經推出8部大電影。在授權方面也亮點頻出。運營方環球數碼IP運營事業部總經理向我們分享了IP打造和授權方面的經驗。

《潛艇總動員》主題便利店客流量提升13%

做對了什么？

便利蜂和《潛艇總動員》的合作，建立在對兒童消費市場的洞察之上。六一兒童節恰逢IP大電影的點映日，結合這個兒童市場營銷的重要節點，便利蜂針對小朋友的喜好，借助《潛艇總動員》的影響力，有效吸引了消費者的關注，從而提升了店鋪銷量。

活動期間，便利蜂在深圳創智天地大廈和中科大廈兩家門店內，以《潛艇總動員》動畫IP形象進店的模式為消費者打造專屬海底樂園，設置兒童節特設貨架。并借《潛艇總動員：地心游記》上映的熱點期進行聯合營銷。

據便利蜂數據顯示，6月1日，在兒童節和《潛艇總動員：地心游記》點映氛圍下，便利蜂南山區兩家聯名店客流量相比5月31日增長超13%。

“很多消費者在進店購買炸串、水飲的時候都會在兒童節特設貨架前停留，有出于慶祝目的，他們會買點小玩具送給小朋友或者自己”，便利蜂方面表示。

環球數碼方面表示，利用海洋的鮮明風格打造的落地活動、親子場景，是潛艇總動員IP授權重點工作之一。拉近用戶與客戶的距離，拉近IP與粉絲的距離，這是潛艇 IP授權的第一層。到第二層，第三層，逐步將授權品類延伸到衣食住行。

20年20部電影60部劇集

持續輸出兒童內容

《潛艇總動員》的出品公司環球數碼是國內較早開展3D動漫內容的公司。環球數碼20余年以來，通過原創和合作，出品了20多部電影，60多部電視劇。在2000年創立之初，就用5年的時間打造了中國的第一部三維動畫電影《魔比斯環》。

目前環球數碼有三大IP。海洋文化和海洋科普主題IP《潛艇總動員》已經打造了13年，有8部電影積淀。

《士兵順溜》自2015年第一季上線，已經有6年時間，已發行兩季連續劇和一部大電影。這是中國第一部少兒向軍事國防IP。

《三小強》是最新推出的二次元IP，在環球數碼原創的《Q版三國》劇集基礎上，以劉、關、張為角色原型，用吐槽的方式模擬現代青年人職場生活。《Q版三國》曾經在互聯網引起關注，是一代人的記憶，《三小強》延續了《Q版三國》的傳統，同時根據新興的技術和媒體進行革新，以適應當前年輕人的審美和興趣。

細分幼兒、少兒、95后年齡市場

內容及IP授權精準化

在IP授權方面，環球數碼根據長期運營經驗總結了以下幾個方面。

第一，精準定位，聚焦到受眾年齡、行為習慣、消費場景等細分領域的深度調研。

第二，以終為始。試想IP成為IP后，可以從哪些渠道變現獲取長久的發展和豐厚回報。它的價值輸入模式就決定了它的內容輸出模式是什么，應該從什么渠道、以什么樣的內容和形式，輸出給什么樣的受眾。

第三，聚焦核心產品。遵從第一性原理，以IP內容為中心，IP運營和授權可以嫁接到各行各業。但是IP本身一定有它自己的“最佳拍檔”，最適合的產品和最適合的路徑。

在受眾的精準定位層面，《潛艇總動員》聚焦在2-5歲這個市場，以海洋科普和探險為主題，每年將推出一部電視劇動畫片，配合繪本和玩具，以及有聲讀物，讓喜歡這個IP的孩子每天看到的、聽到的、讀到的，以及家長愿意為他們買單的都是“潛艇”。

《士兵順溜》的核心受眾是7-9歲。根據這個年齡段受眾的需求，將IP內容聚焦到軍事科技、國防知識以及軍營生活的探秘上。除了影視內容，開始制作短視頻，抖音號在沒有開放運營的情況下，1個多月的時間，粉絲就沖到了60多萬。同時聯合了4家出版社，出版了近10個系列的圖書，年銷售200多萬冊。

《三小強》的受眾是職場95后。根據生活不易、爆笑續命的主題，強化三國時期劉關張的鮮明的IP屬性。讓觀眾產生古今的對照，如果他們像你我一樣都是職場的一員，同樣遭遇內卷、疫情等考驗。所以在二次元視頻網站上，開始內容二創。授權產品主要以職場解壓神器為主，連普通的一塊充電寶，對于職場人來說，也是為了“插電續命”，解決不滿格的恐慌。

在授權服務方面，環球數碼也以授權產品為核心，圍繞產品，配合被授權商進行宣傳。比如配合出版社進行圖書直播，策劃籌備了豐富的IP影視內容素材，并以IP的名義邀請KOL坐鎮，將整個貨場營造出了IP獨有的沉浸式的購物感，還提供IP虛擬人形象現場互動，直接拉升了被授權商的產品銷量。

目前，適應數字文化產業的變化，環球數碼推出了虛擬人和科幻等諸多板塊的業務，繼續發揮在內容創意的迭代和數字技術的應用方面的優勢，并擴展年齡受眾，更多貼近Z世代人群的消費需求。

而在內容創作上，也將逐步開發一些時長較短，適合碎片化時間觀看的視頻；形式上，將擴展年齡受眾，更多貼近Z世代人群的消費需求，應用領域和商業場景，打造價值觀高度深度統一的IP內容和文化業態。